LVMH 如何用 AI 技术应对奢侈品市场寒潮?

奢侈品市场面临放缓的挑战时,LVMH(路威酩轩) 正把目光投向() 技术,力求提升运营效率和客户留存。该集团的品牌涵盖了如蒂芙尼、迪奥和凯伦等知名奢侈品,最近透露,AI 将在他们应对市场变化中发挥重要作用。

过去四年,LVMH 与云合作,建立了一个集中数据平台,整合了旗下 75 个品牌的数据。现在,他们正在运用预测 AI、 及智能代理等技术,涉及供应链规划、定价、产品设计、市场营销及个性化体验等多个领域。这一切的目标都是在当前竞争加剧的环境中,保持并扩大市场份额。

「市场对每个人来说都变得更加艰难,」LVMH 的 IT 和技术总监 FranckLeMoal 表示。由于疫情期间奢侈品价格普遍上涨 20% 至 30%,消费者的购买力受到影响,导致目前 LVMH 在美国和中国的市场消费信心下降。这一变化对其时尚与皮革制品部门影响尤为明显,该部门去年出现了销售额下降的情况,这在一直以来以增长为常态的奢侈品行业中显得尤为突出。

虽然 LVMH 承认市场正在正常化,但他们相信品牌的吸引力依然存在。该公司表示,虽然技术无法解决所有问题,但能够为应对挑战提供强有力的支持。CarrieTharp,谷歌云的全球解决方案及行业副总裁表示,「我们看到 AI 和智能代理能为消费品业务在艰难时期带来转机。」

LVMH 的 正在帮助他们保持和扩大客户基础。比如,在蒂芙尼,销售顾问可以通过智能代理总结与顾客的每次互动,并生成个性化的信息进行后续沟通。同时,LVMH 还在电商领域采用了谷歌的搜索产品,以提升客户在网站上的搜索体验和转化率。

此外,AI 也正在重塑 LVMH 的内部运营,优化定价策略以及提升供应链管理的反应速度。在创意方面,设计团队利用生成式 AI 制作灵感板,而市场部门则利用该技术生成更具个性化的电商文案。

LVMH 还推出了一款名为 MaIA 的公司级生成式 AI 代理,每月处理超过 200 万条请求,服务约 40,000 名员工。LeMoal 表示:「我们在技术上的投入是巨大的,这对于提升效率、保持奢侈品精神以及提供最佳的奢华体验至关重要。」

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